Les premiers pas dans l’immobilier et l’art de vivre

1. Comment achètent les clients aujourd’hui ?
   Les statistiques, le marché, les nouveaux réflexes d’achats Stratégie « inbound marketing » et « call to action »
   Les attentes des internautes

2. Comment se positionner en tant qu’agent immobilier en respectant les règles et les valeurs ?

   Règles et valeurs
   La loi Hoguet et sa législation
   La carte professionnelle et la déontologie : l’obtenir et la garder

3. Le mandat : pièce maîtresse
   Registre de mandat : conformité, les honoraires

4. Home-stagging et l’importance de la décoration

1. Projet du client, se présenter et la découverte du bien – Les questions à poser

2. Comment faire une estimation (les outils, les réflexes)

3. Le rendu de l’estimation à la finalisation du mandat

4. Les diagnostics

5. Constitution du dossier de vente

6. La communication et ses outils : Rédiger et optimiser son annonce, support,

   langage, obligations de communication

JOUR 3

1. Photographie 

Faire ses photos ou intervention d’un photographe, adapter ses prises de vues

        Transmettre ses émotions à travers la photo

2. Gérer son emploi du temps 

Gestion du temps vie professionnelle et vie privée

3. Organisez sa prospection : Les grands principes
4. Feng shui

JOUR 4

1. De l’offre d’achat à la signature authentique

Comment prendre une offre d’achat ?

Transmettre la proposition

Négocier

L’accord entre les parties

Organiser les signatures, qui, quand, quels documents

Facturer et recueillir l’avis des clients

Organisation des visites avec le vendeur

2. Histoire de l’architecture à travers les âges
3. Question/réponse